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admin 2019-05-16 阅读:246

  近来,中传-京东大数据联合实验室发布了《2019“新国货”消费趋势陈述》(以下简称“陈述”)。陈述显现,2018年,我国品牌在下单金额、下单产品销量的同比增幅均高于国际品牌,且在下单金额的同比增幅上,我国品牌的优势愈加显着。

  事实上,跟着消费晋级继续进行,顾客愈加乐意挑选国货中的“精品”,对我国品牌的认同感也在提高。业界以为,消费和供应的两层晋级是我国品牌的开展良机,而在这一过程中,以京东为代表的电商渠道,打通了产品从需求到供应的整个链条,协助我国品牌提质量、树规范、赢自傲,推进了国货的结构性晋级。

  我国品牌从量变到突变

  近几年,我国经济发生了巨大改变。在消费范畴,顾客对质量日子的需求显着提高,越来越倾向于挑选契合本身需求和价值观的产品。一起,无论是出产仍是出售,我国品牌都出现出从量到质的改变。

  京东大数据显现,2018年,我国品牌产品的下单金额同比增幅高出国际品牌14%;下单产品销量同比增幅高出国际品牌8%,且在下单金额的同比增幅上优势显着。这表明,越来越多高质量、高价值的我国品牌受到了顾客的喜爱。

  从品牌数及产品数的添加来看,2018年产品数的同比增幅要高于品牌数,阐明我国品牌愈加重视拓宽本身的产品线,以满意顾客需求。别的,从人均消费金额的改变来看,每个用户在我国品牌产品上的花销也在继续提高。

  与此一起,顾客的消费观念也在改变,对国货的质量愈加信赖。陈述显现,在用户画像方面,新用户初次购物大多倾向于我国品牌,老用户挑选的品类则趋于多元,对我国品牌愈加信赖。

  从顾客的自动查找与点评的关键词来看,越来越多的顾客会自动查找我国品牌或产品,在点评关键词中也愈加重视产品的运用体会和产质量量,其次为外观设计与产品价格。

  显着,顾客的产品认识也在不断提高。曩昔,人们往往只重视产品的价格,现在,顾客愈加重视产品的运用体会和产品的质量,对价格则没有那么灵敏,更倾向于挑选有品牌力、质量感和规划效应的我国品牌。

  京东大数据显现,2017年京东全站TOP100查找词中有24个查找词与品牌相关,查找量占比达24.3%,其间10个关键词与我国品牌相关,查找量占比达10.2%。2018年TOP100查找词中有31个查找词与品牌相关联,查找量占比达30.1%,其间17个关键词与我国品牌相关,查找量占比达18.5%。其间华为、小米和vivo成为查找量较高的我国品牌代表。

  别的,从数据上看,在具有必定出售规划的前提下,许多我国品牌仍然得到了高速成长,我国品牌的消费潜力巨大。

  陈述经过对TOP500我国品牌中增幅TOP100的品牌进行剖析后发现,2018年同比增幅TOP100的品牌下单金额全体增幅超越220%,下单量增幅超越90%。一起,TOP100我国品牌的产品数量增幅也较高,同比增幅超越330%。这表明,高速成长的我国品牌正在不断立异,深挖和细分我国商场,推出更多优质的产品和服务,以满意顾客愈加多元、个性化的需求。

  我国品牌开展出现新特色

  值得注意的是,此次陈述还提出了“新国货”的概念。陈述以为,“新国货”的中心应是“立异驱动、质量为先”,具有杰出产品与服务体会,并融入更多健康、绿色、智能、文明要素,商场竞赛力与适应能力较强的国产品牌。

  社科院财经战略研究院互联网经济研究室主任李勇坚以为,在电商日子化的大布景下,安全、质量、技能、规范、文明是顾客对“新国货”的要求。

  我国传媒大学新闻传达学部副教授顾洁则表明,现在我国品牌的开展正出现出全新的特色,而“新国货”的中心,就在于一个“新”字,即新结构、新观念、新地域、新动力和新人群。

  调查国货的消费地域性特征能够发现,顾客对国货的认知及购买品类的规划越来越广泛。本来我国品牌消费的主力地域是四五六线城市,现在一二线城市的消费有所添加,出现出值得开辟和开掘的消费潜力。陈述显现,我国品牌产品在一二线城市的出售规划占比增幅及同比增幅均高于三线至六线城市,高线城市的我国品牌消费潜力递加。

  跟着购买力逐步被开释,18岁至25岁的年青人集体开端展现出巨大的消费潜力。陈述显现,2018年“小镇青年”我国品牌的下单金额同比增幅到达79%,下单量同比增幅到达67%;2018年都市青年我国品牌的下单金额同比增幅到达63%,下单量同比增幅到达54%。无论是我国品牌仍是国际品牌、无论是都市人群仍是小镇城市人群,年青人群的消费增幅趋势较其他年纪段愈加显着,其间小镇青年的消费潜力较都市青年更高。

  而从顾客下单的产品价格段散布能够看出,顾客越来越多地开端挑选中端、中高端及高端的产品,出现出消费结构晋级的趋势。从供应侧视点来看,我国品牌的结构晋级趋势较为显着,以消费晋级典型品类的狗粮、猫粮、手机、婴幼奶粉等为例,2018年中高端产品数量的同比增幅都超越了品类全体水平,高端产品数量继续走高,阐明品牌商倾向于在高端产品上拓宽产品线,并得到了商场的认可。

  高端、健康与绿色化的我国品牌产品的出售规划增速也高于全站。其间,男性顾客偏心购买高端化产品,女人顾客则偏心购买绿色和健康化产品。从年纪来看,18岁至25岁的顾客偏心购买高端化产品,26岁至45岁的顾客偏心购买健康化产品,46岁以上的顾客偏心购买绿色化类别的产品。

  电商渠道助力“新国货”

  业界以为,跟着我国品牌的转型晋级,顾客关于国货的认知和购买的规划越来越广泛,而京东这样的优质电商渠道在其间发挥了重要成效,推进着“新国货”向高质量、高价值方向开展。

  顾洁说,我国品牌的下一步开展还需要经过高质量、高价值来赢得顾客的喜爱。以京东为代表的电商渠道在未来更应该担起扩大消费、促进供应侧和消费侧两层晋级的使命,为“新国货”开展供应重要的新动力。

  我国政策科学研究会经济政策委员会副主任徐洪才也以为,“收入的添加,经济的添加,推进了消费的转型晋级,品牌竞赛成为主旋律,提高消费品开展质量的一起也要提高品牌内在。”而电商渠道在引领消费趋势、促进公平竞赛的商场气氛、引导品牌提高中会更有作为。

  业界以为,在消费品品牌建设中,京东所发挥的推进效果,能够归结为三个途径:地方性的品牌走向全国、我国品牌走向全球、老字号品牌成新网红。

  在协助地方性品牌走向全国时,京东经过在物流、扶贫以及金融等方面为品牌供应助力,协助北京稻香村、广州酒家等品牌,将其出售的规划辐射到全国。

  与此一起,京东构建了优质的出海渠道,如全球售、京东泰国站、京东印尼站,包含手机、小家电等很多我国品牌已成功销往全球。

  此外,京东还经过C2M定制以及线上线下交融,有效地助力老字号品牌开辟了新粉丝,被更多的顾客所熟知。例如,“王茅酒”的诞生便是京东超市联合品牌商敞开C2M反向定制的成功事例。依据京东超市的顾客大数据,京东与茅台一起从产品设计、物料备货、产能投进和产品流转等环节进行了全面晋级,首发当天,2万瓶王茅珍藏版刹那出售一空。

  更重要的是,专家以为,在“新国货”开展的过程中,以京东为代表的电商渠道,能够处理线下商业难以处理的一些问题。

  例如,现在国货还没有树立让顾客定心的安全系统,电商渠道则能够在构建安全系统的过程中发挥大的效果。“咱们的安全问题主要是依据信息不对称,供应和消费信息不对称,电商在处理不对称方面的问题有太多的优势。”李勇坚说,电商渠道具有巨量的顾客点评数据和反应数据,经过与电商渠道的协作,品牌商能够依据这些数据,将整个出产过程进行可视化,安全问题也就方便的解决。

  不仅如此,电商渠道还能够协助出产商改善出产工艺和质量,协助提高顾客的感官质量。在技能范畴,电商渠道的大数据优势能够发挥重要效果,能够构建消费和供应的正反应循环,协助国货品牌地域拓宽和粉丝拉新。

(文章来历:经济参考报)

(责任编辑:DF395)